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三四線家居經銷商報名占比近70% 渠道下沉大勢所趨

2020-03-21 10:07:40 http://www.jscnpt.com/ 責任編輯: 張石敏 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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從一二線轉戰到三四線,是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰,以及未來的發展趨勢如何?中華建材網聯合中華衣柜網、中華門窗網獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道,將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!助您加盟更省心!

中華衣柜網】從3月展會季以來,品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示,來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻,三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”,也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線,是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰,以及未來的發展趨勢如何?中華建材網聯合中華衣柜網、中華門窗網獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道,將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!助您加盟更省心!

家居經銷商

本篇報道將以中華衣柜網、中華門窗網意向經銷商報名區域統計(數據抽調2017年1-6月份、2018年1-6月份、2019年1-6月份)為基礎,帶大家觀察近三年的經銷商報名來源趨勢。

一二三四線城市的劃分,最開始來源于地產界,家居行業跟地產行業之間有著密不可分的關系,截止2019年上半年,三四線城市數量已經達到近200左右。(數據來源:新一線城市研究所)

與此同時,家居建材行業也發生了巨大的變化。

首先,我們來看一組中華衣柜網及中華門窗網近三年來上半年意向經銷商報名地區來源的統計數據:

渠道下沉(數據來源:中華建材網獨家整理)

從以上數據可知,近三年來衣柜和門窗的意向經銷商報名數據中,三四線城市的占比逐年增加,衣柜行業的增勢更加明顯。(目前家居行業中衣柜企業大多都跨步全屋定制,文章以下對全屋定制的分析就包含衣柜行業在內)

數據的背后,是行業的變化趨勢,牽一發而動全身,經銷商快速發展的同時,有哪些現象在同步變化?

1、房地產的發展帶動家居行業的發展

三四線城市幾乎不受“限購令”的影響,這是區別于一二線城市最大的一個不同點,這使得近年來三四線城市房地產業依然活躍,因此也快速帶動下游產業的發展。

2、三四線城市經濟水平的提高

近幾年,我國人民的生活水平也在不斷提高,這點在三四線城市體現得尤為明顯。不少家庭為了提高生活品質,考慮家具的更新換代。

隨著出口制造業轉內銷、固定資產投資拉動等因素的推動,未來十年將有大量較小城市居民首次進入中產和富裕消費者階層,中高收入家庭在當地人口中的占比也將由2010年的約14%攀升至2020年的40%以上。

三四線城市未來將代表著國內主要的中高端消費市場。

3、三四線城市不斷完善的基礎設施

三四線城市的建設逐步完善,基礎設施的不斷增加,給家居賣場的同步擴張提供了可能,也是經銷商快速增加的重要原因。

4、三四線城市開店的成本遠低于一二線城市

相對于大城市的高昂開店成本,三四線城市開店的成本不僅遠低于大城市,而且當地消費力也有了很大的提升,對家具的需求有廣闊的市場。這時候經銷商如果能夠找到合適的品牌和店面,無疑是一次巨大的商機。

三四線城市全屋定制意向經銷商報名大幅增加現象的同時,又有哪些現象在同步發生呢?

1、“小鎮青年”崛起,年輕人重回三四線城市生活

一二線城市房價的不斷走高,使得越來越多的外來務工者,特別是年輕人重回到三四線城市生活,而年輕人恰恰是定制衣柜消費的主力軍。

另外三四線城市消費者的品牌意識逐漸覺醒,原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。消費者已經告別了低檔雜牌產品的消費觀念,但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。

因而,一般來說,具有品牌知名度中檔高性價比的產品則成為首選。

2、“全屋定制”企業風頭不斷 吸引眾多經銷商加盟

從19年廣州建博會來看,全屋定制依舊是行業關鍵詞,全屋定制的大火,帶動許多新的經銷商“入行”,也吸引更多資深經銷商“跨行”。

當然在家居行業,渠道下沉的話題從來就沒有斷過,只是今年這一趨勢愈發明顯,許多家居大牌企業甚至已經將手伸向了五六線城市。與此同時,從一些家具大賣場的拓展態勢上也可看出今年家居行業的渠道下沉。

對行業多一分了解,經銷商成功的機會便也增加一分。欲知渠道下沉背后的深入原因,請看中華衣柜網與中華門窗網聯合打造的《渠道下沉三四線,經銷商的“錢”景來了嗎?》選題之分析篇報道!

往期回顧:

新的“掘金點”出現 定制家居企業紛紛布局三四線城市-中華衣柜網

http://www.jscnpt.com/news/2019/0807/1987433087.shtml

紅星、居然、華立搶灘三四線 拉響家居賣場“渠道下沉戰”-中華衣柜網

http://www.jscnpt.com/news/2019/0809/1989433743.shtml

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