當前位置: 中華衣柜網 >新聞眼 >大商學院 >主動營銷環境巨變 全屋定制經銷商如何突圍?

主動營銷環境巨變 全屋定制經銷商如何突圍?

2020-01-16 14:22:55 http://www.jscnpt.com/ 責任編輯: 張彬彬 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X

謝謝您提交的咨詢信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X

謝謝提交!

您的評論已經提交審核

知道了

在微信、抖音短視頻等的推動下,口碑裂變就像滾雪球一樣,效應不斷放大。歐派、尚品宅配、索菲亞在核心商圈、住宅社區的布點越來越多,未來哪一個品牌的極致性價比、品質服務比越強,該品牌的布點就越有可能像錢大媽一樣,隨處提供服務、隨時貼近需求。

中華衣柜網】場景一:晚上十一點,某裝飾公司業務精英在馬路上陌拜攔截,順利簽下一個訂單,潛臺詞寫著“一個企業做得好必有原因,您看晚上11點鐘團隊成員還在馬路邊上開單“。

場景二:十五天時間,微信群人數從0直線攀升到238人,每天熱鬧非凡:歡迎儀式、鼓掌致意、感恩時刻,過程很熱鬧,但進店意向數和簽單數0個,因為進群的魚龍混雜,有被拉進群的,有非消費者群體來湊人數的,也有沖著群內紅包來的, 林林總總拼湊而成。

場景三:某城市合伙人微信運營群,持續運營十五天,遲遲沒有進展,一直等到第十六天,靠著微信群以外一朋友即時給的一家裝公司負責人,才抓取到了意向客戶信息源,最終拿到精準客戶信息。

由此,營銷需要造勢,但核心還是要回歸營銷本質:精準客戶,產品為王,口碑營銷。

衣柜營銷

(圖片來源網絡,侵刪)

宏觀觀察:主動營銷三大痛點

過去十年是建材家居行業主動營銷活動如火如荼的十年,這十年,定制家居行業年均增速20%以上,代表性品牌比如索菲亞年均復合增長率達到50%以上,歐派體量從2009年的不足20億增長到2018年底的116億。一方面來自于房地產帶動的行業增長紅利,另一方面不得不歸功于線下主動營銷活動的強勢推廣,從而獲得銷量猛增、人員遞增、營收規模高速增長。

但當前現在促銷活動也有三個痛點:

一是重視體力驅動,靠大量人力物力投入的線下促銷活動疲態盡顯,活動效果呈遞減效應;

二是重視信息不對稱,以前面對著大量初次購房第一次裝修的客戶進行高頻次高折扣低利潤的推廣方式,通過氛圍營銷可以收割數量級的訂單?,F在形勢變了,截止2019年7月底,全國271家開發商破產,首次購少了,就看存量房,對于廠家和終端來講,面對的是二次家裝的有經驗業主,要想通過信息不對稱、簡單忽悠輕松拿下的可能性越來越少。

三是重視自我營銷品牌推介方式,在如今信息透明、公開化、手機隨身帶及時查的情況下,對于廠家和終端而已,消費者可以通過各種渠道收集到360度無死角的產品賣點和品牌背景詳情,王婆賣瓜式的促銷活動,投入產出比越來越少,收益越來越難。

趨勢變化:大眾消費心理六個轉變

一、消費習慣從王婆賣瓜向對比選購轉變。

2019年天貓雙十一促銷活動即將進入到第十一年,消費者購物已經習慣了銷量排序、價格排序、綜合排序,不論天貓、京東或者拼多多的購物平臺,消費者面對各個家居品牌,需要的是貨比三家,而不僅僅是店多品牌大。

二、消費決策從碎片化向系統化轉變。

2015年以前,經常有終端導購或者消費者說,我是因為某個品牌的鋁合金橫梁好/臺下盆工藝好而選購它,2016年以來,消費者不再關注單點,不會因為碎片化的品質或者服務而迅速掏錢買單,用銷售顧問的話就是簽單越來越難了。

三、終端門店從高大上展廳向品牌服務站轉變。

或許終端門店越來越趨向于華為、小米的品牌線下服務站點,消費者的信息收集、選購對比過程通過前期的移動互聯完成,終端門店承接地將是越來越多的咨詢和服務功能。

四、產品同質化向差異化轉變。

舉一個明星案例,楊坤說他以前嗓子沒壞之前,走的是蔡國慶路線、唱的是相類似音色,一直沒有取得成功,但從嗓音改變走另外一條聲音沙啞路線后,聽眾就開始認可他了。同樣的,在索菲亞799和歐派19800包22平米折算下來900元每平米洞口面積的情況下,二三梯隊的定制品牌就是標價666元、19800包24平米都可能會簽不了多少零售訂單,因為薄利多銷的主動權掌握在一線品牌手上。好在過去十年跑馬圈地、產品同質化的促銷活動大戰中,不斷涌現出更多有特色、有差異化、有個性的品牌,比如有部分品牌走板材差異化,像卡諾亞、詩尼曼、亞丹主推的禾香板,好萊客主推的原態板,威法主推的進口基材,頂固主推的竹香板;另有部分品牌走外形設計差異化,比如班爾奇工藝玻璃,博洛尼亞克力面板,更有一些品牌走銷售差異化,比如尚品宅配賣空間家具組合套餐、賣極速設計體驗。產品或營銷差異化徹底的品牌,都突圍了,差異化延遲的品牌,仍然有機會可以突圍。

五、產品的呈現方式在趨向直觀感性、極簡化。

2015年以前,建材家居店注重的是賣點深入講解和體驗,2015至2018年,注重的是天貓和京東旗艦店20-50個界面的產品詳情頁內容,2018年以來,產品呈現趨向于微視頻聊天、抖音短視頻即時體驗,產品呈現方式越來越便捷化,重心都聚焦在品牌、品質和性價比等核心要素上。

六、線上的社群營銷產生的預售制、預定金數量,正在趕超線下終端實體店的訂單數。

在微信、抖音短視頻等的推動下,口碑裂變就像滾雪球一樣,效應不斷放大。歐派、尚品宅配、索菲亞在核心商圈、住宅社區的布點越來越多,未來哪一個品牌的極致性價比、品質服務比越強,該品牌的布點就越有可能像錢大媽一樣,隨處提供服務、隨時貼近需求。與此同時,家居店也在兩極分化,一方面整裝家居體驗館展示在不斷增多,另一方面星居展示店、微居店越來越多,在品牌拉力不斷提升的情況下,通過APP萬套設計方案、VR情景體驗,就可以實現日常觀看、家里商量、線下實體店體驗溝通后下單的全過程。

結語:極致比產品、精細化運營、專業化幫扶,更能脫穎而出。

(文章來源:中華整木網,侵刪)

我對衣柜行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 云南曲靖李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山西呂梁曹先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 內蒙古興安盟烏蘭浩特王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 遼寧朝陽李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江杭州洪女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 甘肅平涼冶先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江寧波毛先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 吉林長春姜先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河南商丘姚先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 內蒙古鄂爾多斯李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 吉林吉林馬女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東威海李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東東莞李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東清遠陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南文山州丘北縣劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江臺州郭先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川宜賓黃女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南德宏州梁河縣候先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 甘肅隴南高先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 遼寧鐵嶺陸先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州六盤水張先生提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2020-04-18廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2020-04-18福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2020-04-18湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2020-04-18江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2020-04-18黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2020-04-18重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對新聞編輯02感興趣

想了解更多加盟信息

X
閱讀上文 >> 定制變年 唯變求存 賦能經銷商“免費”服務時代到來
閱讀下文 >> 不開門店的全屋定制經銷商竟然可以年銷千萬以上?

大家喜歡看的

  • 熱門品牌
  • 資訊
  • 知識
  • VIP
  • 圖片
  • 認證品牌
  • 最新品牌
  • 推薦品牌

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.jscnpt.com/news/2020/0116/20116472961.shtml

轉載本站原創文章請注明來源: 中華衣柜網

加盟管家-劉老師

已受理30000+次咨詢

免費為您提供項目甄選、
投資預算及盈利分析等服務

  • 5分鐘前 云南曲靖李女士成功咨詢了加盟管家
  • 7分鐘前 山西呂梁曹先生成功咨詢了加盟管家
  • 3分鐘前 內蒙古興安盟烏蘭浩特王先生成功咨詢了加盟管家
  • 5分鐘前 遼寧朝陽李女士成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 浙江杭州洪女士成功咨詢了加盟管家
  • 5分鐘前 甘肅平涼冶先生成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 浙江寧波毛先生成功咨詢了加盟管家
  • 1分鐘前 吉林長春姜先生成功咨詢了加盟管家
  • 9分鐘前 河南商丘姚先生成功咨詢了加盟管家
  • 9分鐘前 內蒙古鄂爾多斯李先生成功咨詢了加盟管家
加盟有風險,投資需謹慎

加盟投資小工具

00

已成功加盟

00

正在咨詢加盟

  • 5分鐘前來自云南曲靖的李女士咨詢了 卡諾亞定制家居品牌
  • 7分鐘前來自山西呂梁的曹先生咨詢了 卡諾亞定制家居品牌
  • 3分鐘前來自內蒙古興安盟烏蘭浩特的王先生咨詢了 雅麗家衣柜品牌
  • 5分鐘前來自遼寧朝陽的李女士咨詢了 百得勝全屋定制品牌
  • 4分鐘前來自浙江杭州的洪女士咨詢了 圣象全屋定制品牌
  • 5分鐘前來自甘肅平涼的冶先生咨詢了 萊茵艾格家居品牌
  • 4分鐘前來自浙江寧波的毛先生咨詢了 麗博全屋定制品牌
  • 1分鐘前來自吉林長春的姜先生咨詢了 肯帝亞全屋定制品牌
  • 9分鐘前來自河南商丘的姚先生咨詢了 愛瑞德全屋生態云整裝品牌
  • 9分鐘前來自內蒙古鄂爾多斯的李先生咨詢了 箭牌衣柜品牌
  • 5分鐘前來自吉林吉林的馬女士咨詢了 頂固全屋定制品牌
  • 3分鐘前來自山東威海的李先生咨詢了 品愛定制品牌
  • 6分鐘前來自廣東東莞的李女士咨詢了 聯邦高登全屋定制品牌
  • 3分鐘前來自廣東清遠的陳先生咨詢了 我樂家居品牌
  • 5分鐘前來自云南文山州丘北縣的劉先生咨詢了 科凡定制品牌
  • 8分鐘前來自浙江臺州的郭先生咨詢了 科凡定制品牌
  • 7分鐘前來自四川宜賓的黃女士咨詢了 奢匠全屋定制品牌
  • 4分鐘前來自云南德宏州梁河縣的候先生咨詢了 瑪格全屋定制品牌
  • 招商飆升榜
  • 招商風云榜
  • 加盟品牌榜
  • 加盟·選品牌
  • 考察有禮丨你考察 我探路

微信“掃一掃”
即可分享此文章

Copyright © 2006-2020 www.jscnpt.com All Rights Reserved 中華衣柜網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺 加盟有風險 投資需謹慎

服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-13

亚洲欧美国产免费综合视频