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索菲亞聯手星藝發力整裝,歐派、尚品宅配、好萊客、金牌等的整裝都做得怎么樣了?

2020-04-14 11:04:36 http://www.jscnpt.com/ 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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?在九大上市全屋定制家居企業陣營里,明里暗里入局整裝的都七七八八了,但事實上迫于家居行業自身發展的放緩,又遇疫情突襲,各行各業都不太高調了,今年整裝的聲音仿佛也弱了很多。

中華衣柜網】早前,索菲亞的“柜類定制專家”品牌戰略引來業內的一陣“騷動”,不禁疑惑我們還沒等來它進軍整裝的信息,“大家居”就已無疾而終了?其實不然,一切都在循序漸進,只不過在拓略的發展進程中,索菲亞“千舉萬變,其道一也”,并且更專注所長罷了。這不,3月底它終于官宣攜手星藝裝飾發力“整裝”。

在九大上市全屋定制家居企業陣營里,明里暗里入局整裝的都七七八八了,但事實上迫于家居行業自身發展的放緩,又遇疫情突襲,各行各業都不太高調了,今年整裝的聲音仿佛也弱了很多。

整裝

各品牌整裝模式的戰略異同

就當前披露的信息看來,術業專攻,抱團合作是索菲亞入局的第一步。據悉,2019年索菲亞方面做足了準備工作,探索出一種適合自己的先進商務模式,對產品進行區隔和利益再分配,專心做好裝修企業賦能支持,研發和推出整裝渠道的產品專供,做高標準的新渠道產品。 如此而言,索菲亞是為家裝企業的全屋家居產品提供強有力支撐,從真正意義上說,自身亦并未涉及太多裝修的內容。本質上和歐派的整裝模式略有類似,但歐派的整裝網撒得更加廣,力求與全國各地的Top家裝公司強強聯手,欲有地頭蛇強壓過江龍之勢。

索菲亞和好萊客則更像了,索菲亞攜手星藝,好萊客攜手齊家網,但好萊客方面會對裝修上下游產品鏈、供應鏈、服務鏈、信息鏈進行整合,展示企業的整裝交付實力,實際上也是對流量平臺進行二次賦能。 而尚品宅配天賦異稟,先天的互聯網優勢真的可以為其帶來很多的品牌優勢,或者可以說是品牌差異,它做整裝是推出自營整裝業務和HOMKOO整裝云平臺。

其中,HOMKOO整裝云平臺賦能中小家裝企業,通過S2b的方式幫助家裝企業解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產品等問題;而自營整裝業務更像是研發中心,通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環節和痛點,有針對性地進行項目調整和優化。

據悉,今年尚品宅配在整裝渠道上又有新動作,拭目以待! 關于賦能平臺建設的這個整裝入口,還要數金牌桔家云整裝。除了和其他品牌一樣盡用全屋定制優勢外,它志在運用行業領先的信息技術,搭建‘桔家云整裝’平臺,一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監控等泛家裝各環節,桔家云整裝打造的是“產品+平臺+整裝”的全新模式。

 值得一提的是,4月10日志邦家居“造訪”星藝集團,不知道后續將擦出怎樣的行業火花? 各品牌整裝模式的戰略成果

早有業內人士稱,全屋定制家居企業入局整裝,目前多以爭奪流量入口為主,并且各家發展均有著自己的節奏,仍處于摸索發力階段,顯然的其創收對企業整體業績的貢獻不甚明顯。

全屋整裝

歐派2019年度業績報告尚未具體披露,就其他渠道關于整裝的公開信息也不多,且根據三季報略表一二,歐派家居前三季度實現營收95.35億元,在終端門店方面,歐派整裝大家居251家,半年報披露時為210家,發展增速正常,但就一年多的發展而言已成效顯著,2019年下來具體貢獻多少,還等月底年度報告出爐方知,不過可以預見的是2020年的發展應該更難了。 

 尚品宅配探索較早,隨著自營整裝業務的平穩開展以及對整裝云平臺會員的持續賦能,尚品宅配整裝業務收入已得到快速提升。從營收層面看,整裝領域收入從2017年的228萬元增長至2018年的1.94億元,增速高達8401.91%,2019年尚未披露。據其2019年業績快報,營收同期增長9.32%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同期增長10.59%,得益于加大投入新技術和新產品研發、加盟渠道業務快速擴張、整裝業務高速推進等,收入應該符合預期。

另外,截止2019年9月其會員數量正式突破2000家。但最新披露的2020年Q1業績報告卻不甚樂觀,預計虧損1.5億左右,且待2020年打造的“新模式”和“科技大基建”能否后繼爆發了。

 金牌桔家云整裝自前年年底推出,去年年初正式啟動,但一直以來其聲勢和動作都略為低調,去年9月底位于廈門市五緣灣的金牌廚柜·桔家云整裝首家精選店開業,標志著金牌廚柜的整裝戰略正式落地。據其2019年度業績報告披露,金牌廚柜穩打穩扎地表示,整裝業務尚處模式打磨的階段,將以公司櫥、衣、木產品作為核心,整合其他家居品類,為中小家裝公司及設計工作室提供供應鏈支撐。目前在廈門已有兩家整裝門店,各項業務在穩步推進中。 

至于好萊客、索菲亞,駛入整裝賽道的時間尚短,一時半會還激不起太大浪花,加之2020年的困局,相信包括兩品牌在內的所有企業,不管如何實施戰略,難度和效果都將比往常要吃力一些,且行且幸,在困難面前,信心比黃金重要。 

隨著家居行業的縱深發展,定制企業跨界家裝是必然,但做與做好是兩碼事,就當前這幾家全屋定制家居企業交上來的整裝成績單來看,“革命尚未成功,同志仍需努力?!辈⑶胰绻渌麕状蠖ㄖ破放圃偃刖终b的話,整裝賽道必將更加激烈和難行,但勝在天高海闊任鳥飛,據《2018-2023年中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》,預計到2023年家裝行業的市場規模達到3.2萬億元,市場蛋糕任何時候都是足夠大的,就等著誰有真實力誰就搶先嘗食!

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